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作者：新榜
小学毕业的宝妈刘薇，一个人在抖音起过4个号。
来自东北的她，在镜头前分享起自己的生活经历来毫不怯场，吸粉超过十万。可账号做起来了，变现却寥寥无几，她因此萌生了报课学习的想法。
“我在网上刷到一个老师，把他的书看完觉得挺好的，就分期付款报了几千块钱的课。”
刘薇告诉我们，在老师的指导下，她的变现能力翻了几十倍，曾经欠下的近百万负债也将还清。
这个看起来像是卖课营销文案的故事，却真实发生着。
在人人都可以做短视频和培训的时代：有人挥舞着镰刀，有人“桃李满天下”；有人叫嚣着“短视频培训是割韭菜”，有人上完课摇身一变成为博主。
他们参加培训的目的是什么？短视频培训有什么帮助？什么样的人适合报课学习？为此我们对话了短视频培训行业的老师和学员们。
分期付款报名课程，做了3个账号变现近百万@刘薇，坐标东北，入局抖音一年半
在2020年10月开始做抖音之前，刘薇因为投资失利，负债近百万。
原本她来到广州学做微商，接触后发现微商的风格并不适合自己，但她看到微商用短视频进行引流，觉得这种形式十分新颖，于是自己也尝试拍视频，用口播的形式讲一些自己的经历。
在第8个视频，她收获了一条百万播放的爆款视频，并顺势在五十几个粉丝的情况下开播了。
“我想着锻炼一下自己，没想到因为这波流量挣了一点钱，大概2万块钱左右。”
于是她开始坚持每天直播13个小时，账号也随之涨了3万粉丝。
但是好景不长，因为缺乏对平台规则的了解，直播时露出第三方Logo等原因，账号被封了。
账号被封后，刘薇迅速起了第二、三个账号，并在去年7月把第三个账号做到了5.8万粉丝。
此时，她的变现方式和大多数人一样，以挂车带货和接广告为主。
“带货收入不太稳定，有时候能卖几千，有时候能卖几万。广告报价在四五千左右，也是看商单的情况，有时候一个月一两条，有时候没有。”
视频里侃侃而谈的刘薇，说着东北话自带亲切感，起号对她来说似乎并不难，可如何稳定变现成了一个难题，她开始寻找培训课程进行系统学习。
“我虽然做了几个账号，但是变现其实很少，也不稳定。我没有闲钱，在网上刷到一个老师，把他的书看完觉得挺好的，就分期付款报了几千块钱的课。”
培训对刘薇的内容没有带来革命性的颠覆，却为她的变现方式打开了新的大门。
原本她只了解带货和接广告两种变现方式，在去机构当地拜访老师得到指导后，刘薇的第三个账号不仅在今年3月份做到了15万粉丝，还做起了知识付费：
“我就是一个小学毕业的普通人，都能从0到1做起来几个账号，那么证明我有做账号的能力，所以我会1对1陪跑带别人做抖音。
开始每人收费两三千，一期带十几个，后来每个月只收5个人，每人学费五千，我想把口碑做好，做不起来全额退款。”
受债务困扰的刘薇，深谙还有大量资金不足的普通人想学习短视频：
“针对预算不足的人，我建了为期一个月的答疑社群，进群每人收费50元，也会分享我的实操经验。
我还会帮别人看账号，也是50块钱一次，做账号策划定位，后来涨到了每次100块钱，因为看不过来，到现在目前为止我大概看了600多个账号。”
知识付费的模式让刘薇的变现能力翻了几十倍，如今，她的债务即将还清。
在短视频培训行业，学完课程自己开课教学的现象屡见不鲜。
100分的人可以去教80分的人，80分的人可以教60分的人，60分的人可以教40分，以此类推。
永远有0基础的人想通过学习入局短视频。
有需求就有市场，刘薇坦言，她教的都不是那么高端的，有很多人找她学，是因为她从一个离异宝妈到做起来抖音，很多普通人在她身上看到了希望。
但不是所有人都需要或者适合报课学习短视频。
“悟性很重要，有天赋的人不报课也是能做成的，但学的话会更好，因为有人指点你更多的方向，教你如何通过数据去做优化。如果不学的话会花费更多的时间。”
刘薇说，她会有筛选性地挑人，主要从两个方面去看，一是不怯场，面对镜头的时候能说话很自然流利，眼睛不是直勾勾盯着机器。
二是有网感，刘薇会出个题目，让对方取一个标题，如果接近爆款的话，证明他对文案有一定的理解。
“理解力差的话，给多少钱我都不会收的，因为我也承诺了，教不好的话我是要退款的，所以我不能给自己下那么大的坑。”
谈及“短视频培训是割韭菜的质疑”，刘薇透露了业内常见的骗局套路：
“目前短视频培训市场有专门割韭菜的，叫你抄来抄去批量复制，因为他肚里没有多少墨水只能割韭菜。另外有人会让你交多少钱，卖他们的货，卖到多少销售额再给你返点，但实际上根本达不到的，不要相信有人向你保证的东西。”
曾走弯路花上万元报课，找到方向后业务量激增
@江江，坐标北京，入局抖音一年
和刘薇不同，创业初期的江江一开始就决定报课学习短视频，为公司业务引流。
江江说：“我去年4月份入局抖音，是和合伙人苗女士一起创业，主要业务是为家长提供小学教育的规划咨询，苗女士负责台前出镜，我负责幕后运营。”
她们的公司想针对宝妈群体，提供1对1的教育咨询和学期陪伴服务。虽然有业务基础、预算充足，但江江也被课程“坑”过。
江江先报了A老师上万元的课程，却只收获了“洗稿”的“爆款秘籍”。
“那个时候想的挺简单的，觉得A老师有过成功案例，我们照着学也能做成。但在做的过程中发现，老师的方法放到我们的号上根本行不通。
比如，在起号初期，A老师的方法是搜索同类账号的热门话题，直接把别人的内容拿来改写，输出自己的视频，我们试过以后，即便投了几千的Dou+（抖音投放工具）也没什么效果。”
洗稿和翻拍视频的方式，也许会收获几条爆款，但是对于想打造IP的人来说，无疑是自欺欺人。
“在我还是小白的阶段，我会觉得别人拍什么火，我就也能复制，但其实不是的。我们要做的是个人品牌，最重要的还是找到自己是谁。”
后来江江又刷到了B老师，再次选择报课的她变得十分谨慎，把B老师的视频内容和直播几乎都看了，觉得更加靠谱有干货才决定报名。
B老师的课程没有让江江失望，学完之后，她们对内容方向和平台选择进行了调整，并成功带动业务量翻了几倍。
江江提到，“老师说很多人为了兴趣做抖音，但他误以为是在赚钱，我回头看开始真的好多作品就是自嗨，根本不是变现的思路。”
在自己摸索做账号时，她们拍了很多接孩子等日常亲子vlog，但生活类内容对需要教育规划的用户来说是没有价值的，内容和目标人群的需求出现了严重偏差。
后来，B老师建议她们把内容转换成只讲教育干货。调整后的两条视频获赞都破万，粉丝也涨了一两万，算是把账号从0到1搭建起来了。
“B老师在拍摄、构图、口播语速、表达方式上面都进行了指导，以及哪些活动和标签更适合我们，他都会定期反馈。”
除了做抖音，江江还在老师的建议下做了小红书，后来经过验证，她们的内容的确更适合女性用户占比更高的小红书。
她们的抖音粉丝量7万，小红书粉丝量8万5，但是在小红书的变现要远超抖音，还在小红书上线了课程。
“从去年11月份开始到现在总共有6门课程，价格在98元、298元不等，平均一个课程能卖个两三百份的样子。扣除平台和客户端分成，我们拿到手的在百分之五六十左右。”
谈到短视频培训的作用，江江认为，“我觉得对小白来说报课是很有必要的，但真的不是所有课都有帮助，不同老师有不同的风格和适合人群，更重要的是你能找到适合自己的课。”
比如有的课程专门针对老板群体做孵化，收费高达几十万；有的培训更适合教素人起号，或者做一些不露脸的好物分享号；还有老师只教某一行业的线上引流等。
学员在筛选机构的同时，机构也在筛选学员
@C老师，新媒体培训机构及MCN创始人
培训机构CEO兼MCN创始人C老师透露，自己带过5000以上的学员，其中有20%的学员是有自己的项目的，他们最大的特点是预算充足，把短视频当作获得流量的渠道，不急于一时的回本周期。
80%的学员是纯小白，把短视频当作一个改变命运的机会，但是自己又没有什么一技之长。
C老师说，如果有人报了很多老师的课仍学不明白，那我会劝他千万别报我的课，报我的课他一定也会觉得我是“割韭菜”，因为他可能就不会学习。
“小白想把账号做起来，执行力是根本，在这基础之上，更重要的是有自我认知，对自己的水平有数。绝大部分同学失败的原因是，他没有意识到自己的内容做得不好，这是最可怕的一件事。当你意识到哪里做的不好的时候，就赢下了95%的人。”
摆正野心和能力这杆天平是素人能够成功起号的关键。
至于什么样的人适合报课学习短视频，C老师坦言，“不差钱的学员”。
“价格可以反向筛选用户，这是一个很残忍的事情。因为不差钱的人有更大概率有见识和资源，他们不着急赚快钱，因此心态更好。学短视频的人，他们在选老师，同时老师也要学会选学员。”
面对“短视频培训是割韭菜”的质疑，C老师认为：
“大家的学习能力和付费的认知是不一样的，像割韭菜这个词，它背后有几个原因：
一是学员本身对于课程的理解是有偏差，甚至不会学习；
二是老师夸大宣传给学员带来的预期不符；
三是本来这个老师就抱着割韭菜的心，骗完一波就跑路，连名字也是假的。
用户会越来越聪明，认知也是不断提升的，这个行业会逐渐产生马太效应，优秀的老师带着更好的口碑和更稳定的利润，去做更好的内容，去把他们的价值放在他们的个性化的服务上，所以割韭菜的老师会消失得越来越快。”
短视频培训市场的产品良莠不齐，的确存在大量“注水”“洗稿”而成的课程，有一波又一波靠吹牛和贩卖焦虑积累大量粉丝的老师。
对纯小白来说，产生做短视频的想法往往是因为被大量广告宣传“洗脑”，认为纯小白也能轻松月入两三万甚至数十万。
但实际上，人们看到的成功案例往往是“幸存者偏差”，这背后仍然有大量人投入了大量时间和金钱却没有拿到结果。
在有人鼓吹“普通人裸辞做自媒体”时，C老师提出了反对态度。
“抛开有钱人不说，普通人有工作才有钱，有生活和素材，才有资本把内容做得更好。除非裸辞的经历会为你下一份工作加分，你才有资本裸辞做自媒体。”
*刘薇、江江、C老师系化名 |
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