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作者：破点思维教育
今天要给大家带来的案例是：陕西有这么一家母婴店，老板利用“人性弱点”，在短短一年的时间里，疯狂盈利180万。
【1】案例背景
王老板就是这家母婴店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起来，在一年前，王老板还是个吃喝都靠丈夫的家庭主妇，不曾想，人家创业之后，不过短短一年时间，收入就已经是丈夫的好几倍了，所以说啊，你不去做，永远都不知道你能做到多成功。
其实王老板的岁数挺年轻的，今年也不过才35岁，但已经是两个孩子的妈了。当初大学刚毕业，王老板由于怀孕，被迫跟现在的丈夫结婚，这还没完全进入社会呢，就被迫选择了家庭，说实话，王老板是很不甘心的。但没办法，为了孩子，王老板只能选择牺牲自己的事业。
最开始的时候，丈夫对王老板确实不错，平时也是嘘寒问暖，但等到时间久了，二胎也生了之后，丈夫就开始变了，觉得王老板在家吃自己的用自己的，一毛钱不赚，完全比不上公司的女同事，甚至一度有了离婚的打算。要不是看在两个孩子的份儿上，估计丈夫早就不回家了。
吵架的次数多了，王老板的心也寒了，就算丈夫不提出离婚，她也忍不下去了，于是二话不说，直接选择了离婚。之后呢，更是拿着离婚分到的钱，再加上自己管娘家借来的，自己创业，开了如今这家母婴店，毕竟这些年，当初在学校学的早就忘光了，只有自己十来年在家带孩子的经验，还刻在骨子里。
母婴店开张之后，其实生意很不好，前夫还来嘲讽过几次，说她除了花男人的钱之外，什么都做不好，一事无成。结果呢？不出三个月，王老板就把母婴店经营得风生水起，生意也是一天比一天好，短短一年的时间，母婴店就赚了180万，这不比丈夫那一个月万八千的收入要高出十几倍吗？
【2】方案介绍
王老板是怎么做生意的呢？说起来大家可能都不信，就一招：奶粉不要钱，免费赠送。
有人说，这年头的奶粉可不便宜，这免费送给顾客不是亏大发了吗？怎么还能赚钱呢？所以我就说了，告诉了你们，你们都不会相信。
你们知道，为什么免费能赚钱吗？因为免费，就是比别人更有优势，而且是别人比都没法比的优势，更是顾客无法拒绝来你店里消费的理由。至于你怎么能不亏钱还能赚钱，这就得看你的操作了，只要你会玩儿，免费也能赚大钱。
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
王老板推出了一个活动：顾客进店，单次购买两箱奶粉，那么这两箱奶粉直接免费赠送！
是不是觉得很奇怪？这奶粉只送一罐，都很亏钱了，现在还直接送两箱，这不是扯淡吗？
其实不然，王老板的活动是有条件的，那就是顾客进店之后，购买了两箱奶粉，钱还是要照付，只不过最后会返还给顾客，而且奶粉不能一次性带走，得一罐一罐拿。
举个例子：你是顾客，你一次性买了两箱，付了2000块钱。王老板呢，会给你一张会员卡，里面有2000块钱，然后这两箱奶粉你能当场拿走一罐，剩下的就等你这一罐奶粉喝完了，拿着空罐子来店里，再换取另外一罐。
这么做有什么好处？就是为了锁定顾客多次进店。
顾客不是有2000块钱的消费卡吗？这个消费卡，每个月只能用400块钱，一共可以用5个月。大家都知道，家里有孩子，钱的花费真的不小，但是顾客为了不让这400块钱浪费，肯定会来店里消费其他的东西，比如说顾客要买奶瓶，可是当他来逛街的时候，看到婴儿的衣服的时候，觉得好看，会不会也顺手买回家？
而且，长期多次地进店消费，完全可以养成顾客的消费习惯，以后但凡想要买母婴用品，都会优先来王老板这里。
而且，王老板的这种操作，一次性就能卖出这么多奶粉，是不是能快速收回现金流？而奶粉呢，又不需要一次性给顾客，反而是少量多次，那她是不是能靠现金流来做更多的事情？
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
最后，王老板就是这样，利用“人性弱点”，一年盈利180万。 |
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