作者：钱皓
消费互联网的尽头是产业互联网，正如电商的尽头是工厂。
如今，电商领域正在发生一场板块迁移，消费者的关注焦点逐渐从品牌挪开，更关注产品本身的质量和功能，如何为奢侈品找平替，为廉价品找贵替，成为了各个内容平台上的主要话题。
消费回归理性，从品牌化、高端化过渡到个性化和简约化，这是三浦展曾经总结过的“第四消费时代”特征，但是三浦展没有提及的是，这一趋势不仅推动者商家转换经营模式，同时也正倒逼供应链改革进一步深化，原本处于供应链最上游的工厂，其评价标准也在发生改变，成本的考量逐步让位于是否可以更能利用数字化的赋能，生产更有创造力的产品。
于是，一些工厂开始跳脱出“来料加工”、“来图纸加工”的模式，开始拥有自身的核心竞争力，他们是中国制造产业这座具有无限潜力的矿山里诞生出的宝藏。观察这些“宝藏工厂”的生意经，既是观察产业互联网趋势下，电商变革的绝佳切面，也是中国制造升级最鲜活的样本。
一、“宝藏工厂”在1688集合
1688出圈始于“年轻人的第一次批发购物”，但是对1688的最深刻印象，来自于时不时有人转发报道，用充满惊叹的口吻表示，“1688上有百万家工厂？！”
他们的赞叹建立于这样一个逻辑，30年前就可以十亿人民九亿商，在零门槛就可以注册网店的时代里，有多少商家都不奇怪，但是重资本、重人力、经营难度极大的工厂达到百万数量级却不可思议。实际上这也确实是独一无二的奇迹：中国是世界制造的心脏，再也没有第二个地方，会容纳如此巨大规模的制造业。
虽然近二十年来，互联网产业迅速扩张，成为了中国经济的一张名片，但是制造始终是发展的根基。2021年在全球疫情肆虐的阴影下，中国制造业屹立不倒，为各国提供了源源不断的产品，但是与此同时，制造业的数字化潜力还没有完全发挥，或者说，发挥的程度还很低，“大而不强”的状态依然未能改变，数据显示，2020 年我国制造业数字化渗透率仅为20%上下,低于发达国家33%的平均水平,与制造强国德国(45.3%)差距甚远。
因此，无论是产业互联网的发展，还是新消费需求，都在要求作为制造业“细胞”的工厂进一步提高数字化水平。特别是作为电商领域的“总供水阀”，1688等B2B平台对这一新趋势最为敏感。
与其它平台和商家政策与订单侧重于规模更大的工厂不同，在当前，1688正在从无数工厂中甄选出数字化水平更高，生产能力更灵活的“沧海遗珠”。这些工厂普遍因为数字化水平较高，对市场反应更敏捷，创新能力更强，具有更大的发展潜力；其次，数字化水平高不仅意味着更强的生产能力，而且数字化赋能会全面提升工厂的“服务能力”。
大多数传统工厂，基本没有服务能力这个概念，主要着力于如何在完成客户要求的前提下降低成本，而脱颖而出的“宝藏工厂”，却普遍具有较强的服务能力。它们不仅能够完成差异化微创新，从而进一步增强产品竞争力，同时也可以根据客户要求，对产品做出快速调整，甚至有的宝藏工厂具有很强的市场嗅觉，能捕捉市场趋势的变化做出相应的产品或功能设计。
1688在连接百万工厂的庞大基数下，将无数宝藏工厂汇聚在一起，正在成为整条电商供应链中，最为活跃的部分之一，同时也成为了产业互联网发展的重要应用场景。
那么，宝藏工厂是如何做到这一点的呢？
二、“宝藏工厂”，如何引领中国制造升级？
在过去几年里，中国电商消费的关键是“新品”。
英国某调研机构曾有数据显示，中国消费者每年买走10万亿新品，堪称世界上最“喜新厌旧”的消费群体。但是，新品消费的暴涨虽然是重点，却并不是核心。它实际上是数以亿计的90后、Z世代成为消费主力的背景下，一人食、智能家居等新生活方式崛起的表象。这就要求B端商家不断推陈出新，通过新品和爆款来赢得消费者青睐。
但与此同时，从新媒体土壤中生长出来的新一代消费者，他们获取信息的方式和渠道多种多样，不迷信品牌，反过来，当媒介环境去中心化后，品牌和商家根本找不到人，你找不到消费者在哪里，更别说对他们的消费需求了如指掌。过去商家那套渠道打法和营销方式，如今无法奏效。
一个有意思的现象是，上游工厂却能捕捉到下游趋势，来生产满足细分市场的需求。商家与其陷于成本和营销的无限战中，不如看看这些拥有“主观能动性”的宝藏工厂是如何发现市场新商机的。
不成功的工厂都是相似的，成功的工厂千姿百态。
在1688无数工厂中脱颖而出的宝藏工厂，其成功路径各不相同，它们中有上海新麦食品这样从老路走向新路，从包邮区走向全国的变革者，也有全国第一家三腔凝珠生产代工企业优凯科技这样七个博士搞研发，依靠技术储备厚积薄发的先行者，也有南海重德针织、众泰饰品这样精益求精，不放过每个细节的重设计型企业……
尽管成功方法论不一而足，但是总体而言，他们的共同特点是充分利用了1688平台的数字化赋能，既能敏锐捕捉到新生活方式、新国潮崛起的大趋势，又能通过数字化赋能来提升其服务和生产能力，将生产端的视角与下游趋势相结合，生产设计出更能命中消费者痛点，更具颠覆性的产品。从而推动电商的源头性创新，为新生活方式的崛起提供源源不绝的动力，让B端生意人捕捉生意趋势的同时，获得可靠的源头供给。帮助新世代的消费者买到更具质价比的产品，享受更美好生活，同时也带动了更多品牌和商家的发展。
他们的存在，让国潮当道，让国货焕发民族自豪。
比如一直从事洗涤剂浓缩的优凯科技，在洗衣凝珠等生产代工领域相对成熟的基础下，与1688超级工厂形成深度合作，不断拓宽线上渠道业务，取得了极大发展。同时也带动了整个洗衣凝珠市场的发展，数据显示，中国洗衣凝珠销售额从2015年的150万元增长至2020年的11.6亿元，复合增速达到273.3%，俨然一条新兴赛道。
因此在1688等平台的推动下，“M端”，也就是生产端正在逐步从传统的“B端”定义中分化出来，成为产业链的新动能。而且除了带动新产品市场之外，宝藏工厂还能在工厂数字化过程中起到标杆作用，为产业数字化积累经验，提供应用场景，因此，1688推动宝藏工厂的发展并不只是让每个工厂个体收益，而是带动整个制造业的数字化水平。
在宝藏工厂不断改变我们生活的过程中，作为生产与消费连接点的1688不仅是“宝藏工厂发生之地”，还在有力地催生宝藏工厂。
三、从1688看电商产业端突围
当前，1688正在经历一场从“做多”到“做精”的转变。
经过二十多年的发展，1688平台已经覆盖了173个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70%。无数产品形成的“多样性消费生态”，让在平台进货的5000万买家们不用再为选择面发愁。然而更广的选择范围意味着更大的自由度，也意味着更大的选择难度。
现在1688正在致力于从平台连接的百万源头工厂中，“孵化”兼具创新能力、数字化能力、运营服务能力的“宝藏工厂”推介给零售商，这一方面推动了工厂的成长，另一方面则提升了零售商的产品质量，而从更大的层面来讲，当前新国潮的流行，国产品牌的快速崛起，也得益于这种“宝藏工厂”与“草根门店”之间的高效链接。
1688是如何“孵化”宝藏工厂的呢？
而1688能够孵化“宝藏工厂”的首要原因，在于其作为平台，能够让厂商直接感受和适应市场的趋势与消费者需求的变化。作为中国电商的“总供水阀”，1688每天都有大量业务流转，根据统计，在1688上，通过供应链的服务能力，每天有超过200万企业寻找制造供应链服务。这样庞大的需求经过大数据处理，足以分析出市场发展趋势与消费者需求变化，而工厂通过把握这些变化，改进产品与服务，就能获得更快成长。
其次，1688推动了上游供应链的“数字化”。
1688平台通过AR/VR等技术推动工厂数字化运营
从微观来看，大多数工厂暂时还难以适应新消费形式下的数字化运营，而1688为各大工厂提供了一键生成了数字化官网，结合VR、AR等技术应用，提供工厂动态、产品目录及订单评价等信息展示，并提供了直播带货培训，工厂信息名片、人工智能辅助接单、电子合同等一系列工具和服务，为厂家建立对市场需求的“快反应”能力。
而从宏观上来讲，工厂“各自为战”难以实现产能与需求的更进一步对接。而依托1688的共享工厂机制，实现上游生产与下游需求实时结合互动，买家在峰值的需求量会被分散到多个工厂，动态分配订单并在呼应需求中不断调整，保证最终被完成的品质和交付期限。这种机制在各个购物节中屡建奇功，从而为整个供应链链实现了产能最大化。数据显示，当前平台的云供应链工厂每天对接超过1000万个产能共享订单。
在宏观和微观两重数字化的推动下，订单和需求的分配总体呈现一种“集聚效应”，即数字化程度更高，生产周期更短的企业，将会获得更多订单，而更多订单又会刺激企业扩大产能，将业务向着定制化和技术化方向发展，这就促进了工厂进一步的数字化。
从决胜渠道，到决胜源头。工厂正在从幕后走向前台，其“主观能动性”正在成为电商行业在产业互联网趋势下突围的关键支点。1688则致力于为其提供最大的便利与支持，从而带动消费与生产的共鸣发展，上游与下游的同频共振，满足最广大消费者对美好生活的期望。
这是一个需要“宝藏工厂”，且产生宝藏工厂的时代。
作者：钱皓
编辑：安吉拉 | 
