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作者：妙裁女装黄玉峰
做服装生意的老板们都知道，越是过节，这生意呀，越是好。
今年虽然整体都觉得有些下跛不好干，可在旺季忙着的时候呢，都会抛之脑后想着怎么先干好当下在说。
最近这几天，服装厂都在忙，一方面是为了备国庆节的货，一方面呢，是在想办法寻找马上接下来变天降温后要做的新款。
备货，这个都能理解，毕竟对于服装生意来说，也是金九银十。
天气在这个时候，是早晚温差大，打底外套都能卖，而且还是刚需。
那些做薄点的棉衣之类的，零售拿货的也有不少，因为什么，全国地域辽阔，南方不要，你说人家北方就不需要了吗。
东北和新疆是最早进入冬天的，那里的秋季很短，看天情况有时可能不到一个月就换季了，这也是服装生意上来讲，有人专门做这个分类，人家开始的早，竞争压力也会小些。
就像近一段时间，工作室也打了一些羊绒类面料的款，南方会有人穿吗，好象看天气预报说那里还是30度左右的高温，这会卖给谁。
不还是往最北和最西那边了，你不做这方面的生意，当然是不会了解这方面的信息。
马夹算是迎来了春天似的，成了今年算是一个热门，我说的是用羊绒复合类面料做出来的款。
在加上袖子的反而没有它卖的好，主要还是天气的原因，只要不降温，还是上得有些早。
但对于生产厂家来说，马夹上了，外套自然也要跟上，不准备几个新款做些大货，是无法满足现在人们挑选后的得到满足感，毕竟，我不要你不能没有，我虽然买这个，但你不能不让我选一选。
生意有时难干，跟这个也有些关系。
批发商太多，进货商要选，同样价格同样的款式，多跑就能找到做工好的那家，回去就好卖，同样款式，价格低些能找到，自然回去也能多赚钱。
不去跑，不去选，款式一样，怎么让拿货的人心理平衡。
而这反映到消费购买上来说，实际也是一样的，顾客买衣服，逛街为了什么，不就是挑一挑，选一选，款式那么多，买哪一家都行。
这也是为什么我常说，你现在有能力了，生意就能做好，而能力不行，是无法与同行竞争的。
顾客逛街进店有随机性，心情也会由着上一家的对待而产生万般的心情，进店后你怎么知道上一家，上上一家是怎么介绍衣服的。
学会观察，是卖衣服的基本功。
老手为什么能成为老手，就是见识多了，会察言观色。
这也是高手总是会让进店的人先笑一笑，你说，自己如果不笑，顾客会不会笑。
啥都会在一笑之间给捎带过去，立马得到心情的舒解，才能放松下来。
如果顾客进店后，始终防着卖衣服的人，这个鸿沟不能迅速破冰的话，后面售卖的人，将花几倍的精力用在怎么与顾客建立信任上，得不到信任呢，只能是与顾客讨价还价卖衣服了。
卖衣服，有时第一步就没走好，它会环环相扣让卖家步步跟不上节奏，主动权在谁手上，谁才有议价权，您觉得呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。 |
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