老祖宗识人术的精华，全在这4个字上，而不是简单的“以貌取人”

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文章作者：琢磨君
大家都知道“相由心生”这句话是鬼谷子先生说的，却忽略了另一句话——“有心无相，相随心生；有相无心，相随心灭”。以貌取人到底可取不？鬼谷子先生的答案是不可取，他说：“执形而论相，管中窥豹也。不离形，不拘法，视于无形，听于无声，其相之善者也。”



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即：通过一个人的外貌去判断其为人，好似从竹管的小孔里看豹，只见到事物的一小部分，看得不全面。不将形体分开，不拘泥于方法，从“无形”中去观察，从“无声”中去辨识，是善于看相的人。所以说，真正的识人术并非“以貌取人”！
其实，老祖宗识人术的精华，全在“言行举止”这4个字上；记住老祖宗的这4字识人术口诀，不再以貌取人，看人一看一个准！下面琢磨君为大家讲解一下，如何通过这4个字识人和辨认！



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第一，听“言”，
鬼谷子先生说：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。”即口是心灵的窗户，一个人的意志、情欲、思想和智谋都会通过这个窗户，用语言的形式来表达出来。
圣人孔子也说：“不知言，无以知人也”，即不善于分辨别人的话语，就算不上了解他人。言语中蕴藏许多识人、观人的技巧！
比如说，心直者口快；吉人之辞寡，躁人之辞多（贤明的人言辞少，急躁的人言辞多）；君子之言寡而实，小人之言多而虚（君子的话少而真实，小人的话多而虚假）；轻诺者信必寡，面誉者背必非（轻易允诺他人，说大话的人，诚信一定很少； 当面称赞他人的人， 背后一定在说坏话）；信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知等等。
识人术书籍《冰鉴》还通过声音来识别人，其中有一句：“贫穷卑贱的人说话只有声而无音，显得粗野不文；圆滑尖巧的人说话则只有音而无声，显得虚饰做作。”所以说，通过外貌来识人，还不如仔细听他以何种语气说了什么，然后从他的言语中去判断他的为人。



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第二，观“行”，
孔子非常推崇“听其言而观其行”的识人方法，即听了他的话，还要看他的行动；不要只听言论，还要看实际行动。这种识人方法比较务实靠谱，经久不衰，琢磨君本人也是非常认可！
要观察一个人的行为，除了暗地里观察，以及用他所说的话去验证他的所作所为，还有一种比较积极主动的“试验法”，即给他某个刺激，试探其行为。
比如，庄子的九征识人法：“让人远离自己任职而观察他们是否忠诚；让人就近办事而观察他们是否恭敬；让人处理纷乱事务观察他们是否有能力；对人突然提问观察他们是否有心智；交给期限紧迫的任务观察他们是否守信用；把财物托付给他们观察是否清廉；把危难告诉给他们观察是否持守节操；用醉酒的方式观察他们的仪态；让他与人杂处，看他在不同群体、不同场合中的待人接物态度。”



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《吕氏春秋》的“八观”：“当一个人处境顺利显达的时候，要看他礼遇的是哪些人。当一个人处于尊贵地位时，观察他举荐的是什么人。当一个人富有时，观察他寄养和赡养的是什么人。当一个人奉命行事时，观察他采纳的是哪些意见，怎样采取行动。当一个人闲居无事时，观察他有哪些爱好。当一个人处于放松的状态时，观察他说什么。当一个人贫穷窘迫时，观察他不接受什么。当一个人地位卑贱时，观察他拒绝做的是什么。”
诸葛亮在《知人》一文中也提出了自己的识人七法，即：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”
总而言之，“观其行”还是比较靠谱的，也是人们用得最普遍的识人术方法。



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第三，看“举止”，
知人知面不知心，画虎画皮难画骨，人是善于伪装的动物，语言和行为都可以伪装，但是流露在细节处的“举止”很难伪装。所以，人们便总结了第三种比较的靠谱的识人术方法——看“举止”，其代表人物是晚清中兴名臣曾国藩！
曾国藩一生识人无数，提拔保举的人才近千人，其中，官至总督巡抚者就有40余人，比如李鸿章、彭玉麟、郭嵩焘、左宗棠、刘蓉、罗泽南、李元度、丁日昌、刘铭传等晚清栋梁之臣。曾国藩这么会识人，靠的就是他看人“举止”的功夫。



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咸丰八年，他在日记中总结道：“端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相，事有归着是富相，心存济物是富相”。
咸丰九年，他又总结道：“夜思相人之法，定十二字，六美六恶，美者曰长、黄、昂、紧、稳、称，恶者曰村、昏、屯、动、忿、遁。”
同治四年，已经55岁高龄的曾国藩根据一生识人用人的经验，总结了一句非常经典的“相人口诀八句”：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。 主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中”。



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以上曾国藩的三句识人术口诀，都是在着重看一个人举止，通过观举止来相人。曾国藩慧眼识英才，提拔重用了那么多的人才，就说明了“看举止”的识人法比较靠谱！
结语：古往今来，人们总结的识人术口诀多如牛毛，但万变不离其宗，老祖宗识人术的精华，全在“言行举止”这4个字上，而并非是简单的“以貌取人”。我们若能熟记老祖宗的这4字识人术口诀，活学活用，不再以貌取人，看人也能一看一个准！
琢磨君——弘扬传统文化精髓，传播国学经典智慧。每天学习一点，每天进步一点！
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慧眼识英雄1

受益非淺。作者高，I小编高。

当当当当裤裆坦

该文章文路清晰，层次分明，语句通顺流畅。置得转发。

形腿望舞

说的有道理！

当当当当裤裆坦

感恩遇见好文❤️

敢想敢做敢拼

好

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有道理，很。绍看人看他是不是不卑不亢，

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冖7

知足常乐77

感谢小编为大家传播传统文化精髓

俺乃小潜mg

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