抖音广告投放蓝海“海王”？企业号裂变营销方式Mark起来

123456825

作者：中国日报网
一方面聚集着庞大规模的80、90后年轻用户群体，一方面持续输出趣味、实用、娱乐的视频内容，“抖音”凭借这样的优势，成为了目前各大企业品牌营销的热门渠道。而企业品牌以抖音号推广方式进行营销，则以场景广泛、功能丰富、效果明显且成本低廉等诸多优点，深耕挖掘出粉丝价值，成为基于抖音生态的商品、内容和线索营销驱动。可以说，在抖音广告投放这片“蓝海”中，抖音号推广有着“海王”般的裂变营销价值。

初步孵化用户 流量转化二次升级

性价比是企业品牌营销策略中的重要权衡标准，如何以最低成本开支，获取最大数量的用户流量？抖音号推广方式从粉丝培育出发，找准目标群体，降低营销成本。当企业用户注册了账号后，能够以超低价格拿到海量粉丝，这样的操作在成本上相比竞品占据明显优势。

获取粉丝后，抖音广告投放针对的是“已关注”用户，有利于提升有效用户的转化，降低成本。此外，广告主还可以对“已关注”用户发起私信，获取更多用户线索。

营销价值裂变 提升用户转化

传统营销模式中，总存在获客量大但效能转化率低的状况。为了将获取的海量粉丝留住，品牌商家会针对自动进入模型的高价值互动用户，开启互动二次营销，能够大幅度提高线索类广告的冷启动表现。同样，广告主在营销过程中可在推广页收集表单，结合加关注私信来多围堵挖掘销量转化潜力，进一步降低抖音广告投放的成本。这一轮私信后，用户能够结合原生私信进行深入营销，提升私信新体验。

综合而言，抖音号推广的出现，让传统营销操作的“瓶颈”被打破，同时又带给企业营销新的机会与挑战。在此基础上，企业品牌的抖音号营销运营，应该回到视觉场景营销创新，创作出粉丝最为关注且乐于参与实践的内容，实现品牌、商品引流效能最大化。

来源：消费日报网综合